Проблемы:
- Невыгодное расположение исключало возможность посещения паба случайными прохожими, желающими пропустить бокальчик пива.
- Минимальный бюджет не позволял создать отдельный повод для продвижения.
Решение:
- Использовать Чемпионат мира по футболу 2010 как «приманку».
- Инсайт: не все родные разделяют увлечение главы семьи футболом.
- Точечно воздействовать на потребителей, разместив постер в лифтах домов, в вагонах ближайшей ветке метро и организовав раздачу билетов на прямые трансляции матчей.
Результаты:
- За 12 дней до конца Чемпионата мира по футболу места на все матчи были зарезервированы.
- Одной кампании оказалось достаточно для обеспечения критической массы посетителей, которая в дальнейшем смогла сама генерировать поток новых клиентов.
