Проблемы:
- Высокая конкуренция - более 70 заведений HoReCa предлагают разливное пиво в этом же районе города.
- Отсутствие уникальных предложений, на которые обычно ведутся пивоманы: этническая направленность (ирландский, немецкий или бельгийский паб), концерты живой музыки, принадлежность к субкультурам (байкеры, рокеры).
Задача: Стандартное сообщение «открылся еще один паб» донести настолько ярко и заметно, чтобы заинтересовать даже самого скептически настроенного любителя пива.
Решение:
- Создать фирменных героев - "пивных проглотов".
- Обеспечить поэтапное информирование и вовлечение ЦА в коммуникацию.
Инсайт: Каждый любитель пива не прочь проглотить бокал-другой.
Идея: Забавные персонажи (морячок, байкер, толстяк, бизнесмен) широко открытыми ртами в буквальном смысле проглатывают бокал пива, тем самым обыгрывая открытие паба и подчеркивая направленность заведения.
Медиа стратегия:
Этап 1. Анонсирование. Наружная реклама в районе паба информировала о новом заведении, раздача флаеров возле бизнес центров убеждала посетить паб.
Этап 2. Расширение аудитории и вовлечение в коммуникацию. Баннерная интернет-реклама на популярных сайтах у офисного планктона увеличивала охват ЦА, а благодаря сувенирным футболкам посетители паба становились бесплатными рекламоносителями.
Результаты:
- Спустя 2 дня после старта рекламной кампании, все 250 посадочных мест в пабе были заняты.
- После месяца рекламной кампании финансовые показатели паба вышли на операционный ноль. Новые заведения достигают подобного результата минимум через полгода.
- Благодаря баннерной рекламе, на сайт паба зашло 5 616 уникальных посетителей, что в 5 раз превысило запланированный результат.
- Средний CTR интернет кампании составил 0,74% (хорошим результатом считается CTR 0,15-0,20%).
